合作共贏 共謀發展
為更好地發揮各自優勢，實現優勢互補，萬馬秉持秉承“合作共贏、共謀發展”的原則，誠招志同道合且有共同意愿的行業同仁加入萬馬軸承銷售隊伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關系，通過取長補短，使雙方在競爭日趨激烈的軸承市場中實現持續穩健發展。
一、公司概況
1.萬馬簡介：浙江萬馬軸承實業有限公司始創于1986年，是目前國內頗具規模，集制造和經銷（代理）軸承為一體的專業化工貿型企業，其總部設在溫州市，旗下擁有溫州萬馬、杭州萬馬、上海萬馬等三家銷售公司和浙江萬創精密軸承制造有限公司（即WM軸承生產制造基地），公司年產銷數額過億元。
2.經營理念：“萬馬人”一貫秉承“誠信、真實、合作、共贏”的經營理念，得到了廣大客戶的普遍認可與廣泛好評，公司資信為AAA級，并于1998年通過了ISO質量體系認證。
二、品牌優勢
1.多品牌優勢：萬馬憑借良好的信譽和雄厚的實力已經與國內外多家知名品牌建立了良好供貨關系（其中HRB為上海市、浙江省、福建省總代理、LYC為省級總代理），在很大程度上滿足了市場客戶對不同類別和不同型號軸承的需求。
2.多品種優勢：萬馬憑借自己三十多年的市場運營經驗，為廣大客戶長期儲備了30000多種不同類型和不同型號的現貨資源，隨時供客戶選擇，總庫存價值逾億元。庫存產品可隨時滿足各行業客戶的需求，為全面建立合作伙伴關系提供堅實的資源基礎。
三、質量保障
1.原廠正品。萬馬代理和經銷的所有國產產品一律由正規廠商直供，絕不經過中間環節流轉。進口軸承均通過正規渠道采集。嚴格、規范的進貨渠道有力確保了產品質量，有效杜絕假冒偽劣產品混入萬馬軸承銷售領域和網點，徹底消除了合作伙伴的后顧之憂。
2.技術支撐。萬馬自主生產的WM品牌產品自從1996年投入市場以來，一貫注重產品品質和成本控制，嚴格執行ISO9002質量管理保證體系進行生產。先進的設備和工藝、嚴格的檢測手段等技術措施，確保了產品質量和價格優勢。近年來，萬馬軸承產品性價比日趨提升，產品質量不斷提高，市場競爭優勢越發明顯，升值空間不斷拓寬，尤其是WM品牌的精品軸承倍受客戶青睞。
四、資源共享
我們向合作伙伴全時段開放萬馬銷售系統，提供實時動態資源、出廠價、基價及軸承相關資料和信息查詢服務，還可以根據合作伙伴的資信和合作程度，逐步、逐級開放萬馬系統更多功能�？蛻粢坏┡c萬馬實現同步資源和信息共享，將在很大程度上提高庫存資源的利用率和工作效率，給客戶贏得更多商機。同時，也減低了合作伙伴的庫存風險、資金成本和管理費用。
五、風險防控
1、庫存風險防控：凡是萬馬的二級經銷商或加盟商，無論什么原因造成的HRB和WM品牌產品積壓，只要該品牌產品確實從萬馬采購（除了非標定制產品外）的，采購時間未超過6個月，包裝、合格證均完好無損且產品無銹蝕的，萬馬可按原價退回或調換其它型號產品，盡Z大努力避免合作伙伴因產品積壓而造成的經濟損失。
2、價格競爭保護：規定合作伙伴市場Z低售價。同時，嚴禁跨區域低價傾銷和相互不正當競爭等行為，有效保護合作伙伴的利潤空間。
3、客戶群體保護：在本區域內，凡是乙方正常合作的客戶，萬馬一概不介入、不報價。除此之外，萬馬還對一些暫且不適應或客戶暫且不愿意與乙方合作的客戶，萬馬不僅會采取價格區分的方式，而且還會盡量做客戶工作與乙方建立合作關系。一旦條件成熟（待乙方具備接收該客戶條件時），無論是流通或配套客戶，萬馬均會將其轉交給就近乙方來運作，更好的服務于客戶，實現三方共贏。
六、科學管理
1、網點控制：為避免因二級經銷商或加盟商之間相互競爭、自相殺價而導致的利益受損，萬馬將嚴格執行同一區域內絕不允許開設多家二級經銷商或加盟商的規定。
2、政策優惠：嚴格實行HRB產品二級經銷商和萬馬加盟商Z優惠價政策，培育、建立“真誠合作、同舟共濟、合作共贏、共享成果”的合作意識。
3、增值管理：萬馬所代理產品會盡自己Z大努力和優勢，向萬馬供應商爭取Z優惠的價格和Z低的管理成本，惠及合作伙伴。WM產品還將在原有的基礎上，不斷全面提高產品質量和服務，給合作伙伴們爭取和創造更大的利潤和升值空間。
4、市場開發：萬馬一貫注重自身建設，在不斷前進中求發展，使自己不斷得到提高。30多年來，我們始終專注于產品質量和誠信經營，萬馬品牌已漸漸被越來越多的供應商和客戶所認可。我們堅信，只要我們精誠合作，共同努力，各自市場發展的潛力將不可估量。
5、精準發貨：萬馬各公司均配備了專用配送車輛。在本轄區（地區）內，萬馬向合作伙伴做出“當日下單，次日送達”的鄭重承諾，外地區則通過快捷誠信物流的途徑，及時、安全送達至合作伙伴指定地點。整個物流程序分工明確、責任到位、有章可循，從接單到發、送貨，實現一條龍服務，確保對每一個單都能做到及時、精準、快速的發送到位。
6、優質服務：提供強有力的技術支撐，免費為合作伙伴提供售前、售中和售后的全方位服務。服務內容涵蓋配套主機軸承選型、軸承應用、合理安裝、客戶員工軸承基本知識和技術培訓及現場指導安裝等項目。
真誠合作，共贏未來！
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浙江萬馬軸承實業有限公司
2016年1月8日
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