合作共贏、共謀發(fā)展
為更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，萬馬秉持“合作共贏、共謀發(fā)展”的原則，誠(chéng)招有共同意愿的行業(yè)同仁加入萬馬軸承銷售隊(duì)伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關(guān)系。
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浙江萬馬軸承實(shí)業(yè)有限公司
2016年9月26日
附：加盟政策
為更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，萬馬秉持“合作共贏、共謀發(fā)展”的原則，誠(chéng)招有共同意愿的行業(yè)同仁加入萬馬軸承銷售隊(duì)伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關(guān)系，并通過取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，使雙方在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的軸承市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，使我們真正成為利益共同體和命運(yùn)共同體。
一、萬馬公司概況
1.萬馬簡(jiǎn)介：浙江萬馬軸承實(shí)業(yè)有限公司始創(chuàng)于1986年，是目前國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模，集制造和代理（經(jīng)銷）軸承及軸承相關(guān)產(chǎn)品為一體的工貿(mào)型企業(yè)，其總部設(shè)在溫州，旗下?lián)碛袦刂萑f馬、杭州萬馬、上海萬馬三家銷售公司和浙江萬創(chuàng)精密軸承制造有限公司（即WM軸承生產(chǎn)制造基地），公司年產(chǎn)銷數(shù)額數(shù)億元。
2.經(jīng)營(yíng)理念：“萬馬人”一貫秉承“誠(chéng)信、真實(shí)、專業(yè)、規(guī)范、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，得到了廣大客戶的普遍認(rèn)可與廣泛好評(píng)，公司資信為AAA級(jí)，并于1998年通過了ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。
二、品質(zhì)和市場(chǎng)定位
萬馬WM品牌產(chǎn)品質(zhì)量定為中高檔和替代進(jìn)口產(chǎn)品，萬馬所代理經(jīng)銷的產(chǎn)品始終堅(jiān)持純真，絕無假冒的原則。
三、品質(zhì)保障
1.萬馬自主生產(chǎn)的WM品牌產(chǎn)品自從1996年投入市場(chǎng)以來，一貫注重產(chǎn)品品質(zhì)和成本控制，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002質(zhì)量管理保證體系進(jìn)行生產(chǎn)。先進(jìn)的設(shè)備和工藝、嚴(yán)格的檢測(cè)手段等技術(shù)措施，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
2.萬馬代理和經(jīng)銷的所有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品一律由正規(guī)廠商直供，絕不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)。進(jìn)口軸承均通過正規(guī)渠道采集。嚴(yán)格、規(guī)范的進(jìn)貨渠道有力確保了產(chǎn)品質(zhì)量，有效杜絕假冒偽劣產(chǎn)品混入萬馬軸承銷售領(lǐng)域和網(wǎng)點(diǎn)，徹底消除了合作伙伴的后顧之憂。
四、多品牌優(yōu)勢(shì)
萬馬憑借良好的信譽(yù)和雄厚的實(shí)力，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外多家知名品牌建立了良好供貨關(guān)系。其中，HRB為上海市、浙江省、福建省總代理，LYC為上海市和浙江省總代理，進(jìn)口軸承與SKF、FAG、NSK、NTN等品牌代理均建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在很大程度上滿足了市場(chǎng)客戶對(duì)不同類別和不同型號(hào)軸承的需求。
五、多品種優(yōu)勢(shì)
萬馬憑借自己三十多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為廣大客戶長(zhǎng)期儲(chǔ)備了30000多種不同類型和不同型號(hào)的現(xiàn)貨資源，隨時(shí)供客戶選擇，總庫(kù)存價(jià)值逾億元，庫(kù)存產(chǎn)品可隨時(shí)滿足各行業(yè)客戶的需求。
六、資源共享優(yōu)勢(shì)
萬馬向合作伙伴全時(shí)段開放電子商務(wù)銷售系統(tǒng)，提供實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)資源、出廠價(jià)、基價(jià)，給合作伙伴線上交易提供強(qiáng)大的支持，同時(shí)提供軸承相關(guān)資料和信息查詢服務(wù)，還可以根據(jù)合作伙伴的資信和合作程度，逐步、逐級(jí)開放萬馬的銷售系統(tǒng)更多功能。客戶一旦與萬馬實(shí)現(xiàn)同步資源和信息共享，將在很大程度上提高庫(kù)存資源的周轉(zhuǎn)率和工作效率，給合作伙伴贏得更多時(shí)間和商機(jī)。同時(shí)，也減低了合作伙伴的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、資金成本和管理費(fèi)用。
七、價(jià)格和資源優(yōu)勢(shì)
1.執(zhí)行加盟商和特許經(jīng)銷商優(yōu)惠價(jià)政策。
2.執(zhí)行加盟商和特許經(jīng)銷商資源優(yōu)先政策。
八、市場(chǎng)和價(jià)格保護(hù)
1.網(wǎng)點(diǎn)控制：為避免加盟商或特許經(jīng)銷商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，自相殺價(jià)，萬馬規(guī)定同一區(qū)域內(nèi)只設(shè)一家加盟商或特許經(jīng)銷商，并嚴(yán)格加以執(zhí)行，給合作伙伴提供一個(gè)良好發(fā)展空間。
2.價(jià)格保護(hù)：限定合作伙伴市場(chǎng)Z低售價(jià)（具體規(guī)定參見合作協(xié)議）。
3.客戶保護(hù)：在本區(qū)域內(nèi)，凡是萬馬加盟商或特許經(jīng)銷商正常合作的客戶，萬馬一概不介入、不報(bào)價(jià)。除此之外，萬馬還對(duì)一些暫且不適應(yīng)或客戶暫且不愿意與乙方合作的客戶，萬馬不僅會(huì)采取價(jià)格區(qū)分的方式，而且還會(huì)盡量做客戶工作與乙方建立合作關(guān)系。一旦條件成熟（待乙方具備接收該客戶條件時(shí)），無論是流通或配套客戶，萬馬均會(huì)將其轉(zhuǎn)交給本區(qū)域加盟商或特約經(jīng)銷來運(yùn)作，更好的服務(wù)于客戶,實(shí)現(xiàn)三方共贏。
4.假冒控制：萬馬加盟商或特許經(jīng)銷商不允許經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品（具體規(guī)定參見合作協(xié)議）。若發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有WM假冒產(chǎn)品，萬馬合作伙伴有義務(wù)向萬馬總部舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)給予舉報(bào)者適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
5.異地傾銷：萬馬加盟或特許經(jīng)銷商決不允許跨區(qū)域低價(jià)傾銷和相互不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等行為（具體規(guī)定參見合作協(xié)議），有效保護(hù)合作伙伴的利潤(rùn)空間。
九、庫(kù)存低風(fēng)險(xiǎn)
1.凡是萬馬所提供所有品牌產(chǎn)品純真，絕無假冒產(chǎn)品。
2.凡是萬馬所提供的WM產(chǎn)品，無論什么原因造成積壓的，只要該品牌產(chǎn)品確實(shí)從萬馬采購(gòu)（除非標(biāo)產(chǎn)品以外）的，采購(gòu)時(shí)間未超過12個(gè)月，包裝、合格證均完好無損且產(chǎn)品無銹蝕的，萬馬可按原價(jià)退回或調(diào)換其它型號(hào)產(chǎn)品，盡Z大可能避免合作伙伴因產(chǎn)品積壓而造成的經(jīng)濟(jì)損失。
十、增值服務(wù)
1.技術(shù)支持：免費(fèi)給合作伙伴提供售前、售中和售后全方位服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容涵蓋主機(jī)配套客戶軸承選型、設(shè)計(jì)、應(yīng)用、合理安裝、客戶員工軸承基本知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝等項(xiàng)目。
2.精準(zhǔn)發(fā)貨：萬馬各公司均配備了專用配送車輛。在本轄區(qū)（地區(qū)）內(nèi)，萬馬向合作伙伴做出“當(dāng)日下單，次日送達(dá)”的鄭重承諾。外地區(qū)則通過快捷誠(chéng)信物流的途徑，及時(shí)、安全送達(dá)至合作伙伴指定地點(diǎn)。整個(gè)物流程序分工明確、責(zé)任到位、有章可循，從接單到發(fā)、送貨，實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，確保對(duì)每一單都能做到及時(shí)、精準(zhǔn)、快速的發(fā)送到位。
3.無償協(xié)助開發(fā)客戶。
4.免費(fèi)新產(chǎn)品開發(fā)、推薦。
5.免費(fèi)提供門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳資料等。
十一、升值空間
品質(zhì)提升：萬馬始終堅(jiān)持向既定目標(biāo)前進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷提升，尤其是WM品牌的精品和替代進(jìn)口軸承倍受客戶青睞，WM產(chǎn)品品種在不斷增加、性價(jià)比和品牌影響力日趨提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，升值空間不斷拓寬。
十二、加盟商條件
1.誠(chéng)信度高，正規(guī)經(jīng)營(yíng)、有長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并且有強(qiáng)烈意愿。
2.在本區(qū)域有較好聲譽(yù)，并且具有一定市場(chǎng)開發(fā)能力。
3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在軸承或五金機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)集中的地方。
4.營(yíng)業(yè)廳門面招牌（萬馬軸承），標(biāo)識(shí)、營(yíng)業(yè)廳背景、營(yíng)業(yè)臺(tái)、格調(diào)和色彩與萬馬基本一致，由萬馬免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案。
5.由萬馬公司授予加盟商證書。
十三、特許經(jīng)銷商條件
1.誠(chéng)信度高，正規(guī)經(jīng)營(yíng)、有長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并且有強(qiáng)烈意愿。
2.在本區(qū)域有較好聲譽(yù)，并且具有一定市場(chǎng)開發(fā)能力。
3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在軸承或五金機(jī)電市場(chǎng)相對(duì)集中地方。
4.由萬馬公司授予特許經(jīng)銷商證書。
真誠(chéng)合作、同舟共濟(jì)、共享成果、共同發(fā)展！
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